深入生产端改造快递包装1撕得想走小米模式打造物流行业信息化生态
2016-4-11 来源:本站原创 浏览次数:次深入生产端改造快递包装“1撕得”想走小米模式打造物流行业信息化生态
36氪(孝羽)
21:5836氪微信号:wow36kr
它所扯开的,或许是快递行业的下一个篇章。
阿里双11的晚会上,大概所有人都很难留意到题图中的包装道具,从顶部开口处爽利一撕便能轻松打开。这款快递包装的生产商叫做“1撕得”,不过十人的团队带着互联基因,却一头扎进传统包装行业从最上游生产链开始改造,它所扯开的,或许是快递行业的下一个篇章。起初,1撕得的创始人邢凯是看准了传统包装繁琐、没斟酌用户体验等问题,站在C端的角度去优化设计,不过,对B端商家来讲,用户体验并不是核心述求,更关键的产品的质量和价格,或说就是价格最优,而站在“岸上”解决不了根本问题,邢凯和团队便下沉到行业中开始研究——改造生产供应链,建立物流供应链
一方面,1撕得从产业链中二级厂商切入,现阶段绕过三级厂商,采购纸板后自己进行最后的生产加工,从这个进程,1撕得就挤压了一定的利润。COO戴晓杨画了一张产业链见图,事后我试着复制了以下:另一方面,他们自己研发上游材料,比如粘胶,邢凯告知36氪,他们连粘胶的配方都是自己专业治疗白癜风的医院实验得到的,并将原来适应温度在-10℃到30℃的粘胶性能提升到了-30℃到60℃的范围,为了便于包装人员操作,他们还专门将双面胶的边沿做成锯齿状,邢凯说,现在1撕得还在研发热熔胶,通过机器喷射代替手工粘贴,以期实现生产过程全自动化。不仅如此,邢凯提到,1撕得还投入精力自行研发机器设备,目前已投向了天津(辐射北京、河北)、上海(辐射江苏、浙江)、广州、深圳等地,将机器放置在传统工厂内专门生产1撕得的包装材料,月产能在300万-500万。邢凯表示,传统厂商的装备几近以投入产出为导向,所以机器尽量是一整套流水线作业,数年内基本不变更,而1撕得的装备出现模块化,会不断进行迭代更换,而投入到不同地区的工厂内,也是希望下降物流供应链的本钱。除生产技术,1撕得同时也具备有信息技术。邢凯表示,传统包装行业都是做“减法”,即单个包装价格是依照需要裁取多大面积的纸来算价格,而他们则是采取“加法”建模,即依照纸张叠加及用料来算,每种型号的包装都已摸索出了自动化的报价体系,包括包装尺寸、用料,另外还有承重、抗压、抗摔等指数也都在反复实验中数据化,所以现在,当商家给到需求,1撕得能够实现实时报价。盈利模式与未来生态
既然能够紧缩本钱,放大利润空间,那末一个纸盒子照说应当能从中抽取利润点,但看起来1撕得也想走“小米模式”,谋求更大的想象空间,其中邢凯提到了未来3种盈利可能:1))基于用户信息的精准广告营销;2)搭建包装行业B2B交易平台;3)供应链金融。另外还有一个值得探讨的假想在于,1撕得还想通过包装实物为载体,未来推动快递行业的数字化进程,做物流行业的数据入口。
首先是精准营销:前面提到,1撕得只有一个启封口,所以邢凯认为,用户的关注点也将会格外集中,1撕得变想利用用户拆封时的关注点,进行精准广告推送,比如一个买了Prada包包的人,1撕得会在包装打开处印上另一个高端品牌的折扣产品二维码,并指导用户扫描以产生二次消费。再则是B2B交易平台:考虑到标准化、规模化生产,目前1撕得的产品只为B2C电商和大品牌市场做定制包装,但电子商务市场上仍有大量长尾小商家,这一部分1撕得当下还服务不了,不过在资源分散的供给端,产能与需求严重不匹配,这部份长尾商家的需求可以通过平台化来有效解决,因此1撕得便想搭建这样一个B2B平台,让中小商家们也能够通过同等低价享受到好质量包装。固然搭建平台只是解决了信息对称和匹配效力的问题,但从根本上满足商家的需求,需得靠根本的生产技术,所以1撕得也会将自家的装备和研发的材料提供给供应商,希望他们也能选择这类节省本钱的生产流程。搭建B2B平台,大概都会猜想到供应链金融:邢凯说,快递包装其实是一个买房强势的市场,账期压得长的情况比较常见,未来中医白癜风的治疗当掌握了上下游生产链的情况,他们也会斟酌迈入供应链金融的业务,而目前的计划是和投资方联创资本旗下的金融机构合作,由该金融机构作为资金提供方,向1撕得上游供应商提供贷款,1撕得作为风控中心提供数据背书,最后向电商平台、家电品牌等大客户要账。固然,对后面的两步、3步,乃至一百步能不能实现,还是得要基于1撕得现在第一步包装业务的夯实,不过邢凯说,快递包装看似不起眼,但是它也是电商重要的一个环节,你能想象电商卖货时没有包装?而且连唯品会的人也评价说“我知道好的产品一定贵,但是你们的产品却是好又不贵”。至于物流数据的入口,也许也不无可能,不过在说此之前,先讲讲邢凯给我说的这样两个背景:1)现在快递单成本大概在1毛5,不过应国家的要求,需要被保管十年,由于当官方核对时,一定要有这张凭证在,而管理费用可能不止1毛5;2)快递单的材料用的是热敏纸,贴着厚厚的三层,它能不能实现电子化呢?能的,由于这个材料和几年前航空机票的材料如出一辙,而现在几近所有的机票都已电子化了。是的,未来1撕得也想依托包装事物实现快递“单”电子化——未来不再是一张填满姓名、地址手机号等隐私信息的贴纸,通过信息加密,1撕得能够将其转换成条形码等,通过生产加工时直接喷绘在包装上,用户对条形码扫描后表示签收,直接录入信息库。这个包装就是生态的载体。推荐浏览:点击下方图片便可浏览
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